ミラーハイマン「マネジャーコーチング」 for 戦略販売、
或いは、コンセプチュアル・セリング

Manager Coarching ProgramSM for Strategic Selling or Conceptual Selling

セールストレーニングの投資をどのようにして生かしますか? あなたの会社が、営業成果をもたらすためにミラーハイマンの「戦略販売」Strategic Selling® 、もしくは「コンセプチュアル・セリング」Conceptual Selling® のセールスプロセスを継続的に使用しているということを、どのようにして保証できるでしょうか? マネジャー コーチングでは、「戦略販売」Strategic Selling®プや「コンセプチュアル・セリング」Conceptual Selling® プログラムで学んだ戦略を強化し、コーチできるようになります。

長期にわたる営業の成功は、マネジメントの強化によって可能となります。

マネジャーのためのコーチングとは?

このマネジャーのための2日間のプログラムは、マネジメントが、あなたの会社の営業組織においてマネジャー コーチングを必要とし、そのコーチングによって戦略販売やコンセプチュアル・セリングの原則を確実にあなたの組織にもたらそうとする場合の大きな助けとなります。営業担当者には、営業成果を継続的に達成可能にするガイドを提供します。これは、営業担当者のファネルの中にある案件の詳しい営業報告と担当者の得意先訪問活動が、如何に効果的に計画されているかどうかという日々の活動の「見える化」を、マネジメントに提供するものです。営業システムの開発、初期導入と長期間にわたる成功を収める鍵は、マネジメントの再強化です。

「コンセプチュアル・セリング」のコーチングプログラムでは、効果的な営業訪問計画、顧客との効果的な面談方法に対して、必要なコーチング(指導)とガイダンスを営業担当者一人ひとりに提供することにあります。コーチングは、理論よりも部下との日々のコミュニケーションを、如何に具体的な仕事の確認を行いながら、定められたセールスプロセスに基づいてどのように効果的に指導して行くか、というノウハウを会得し、実践することです。

コーチング法の習得

「戦略販売」マネジャーコーチングは、営業担当者のマネジメントに対する報告能力を向上させ、ファネルの中の営業を可視化する事によって、部下とのコミュニケーションの問題点が明確なり、一緒に共有出来ます。相互理解が深まります。それと同時に、さらに上位のセールスマネジメントに対して効果的に営業力を向上させ、再強化し、分析できる継続的なマネジメントサポートプロセスとなります。

営業マネジャーのコーチング

このプログラムによってより大きな売上向上に向けて営業力をコーチするため、ブルーシートやセールスファネルを素早く評価出来るようになります。単一販売目標を正確に評価したりセールスファネルを分析することによって、営業チームが彼らの営業努力をより効率の高い方に集中させるように変えて行きます。そしてあなたの営業チームが今どこにいて、何処で成果を達成する必要があるのか、というギャップを明らかにすることが出来るようになります。

このプログラムは、責任ある営業リーダー、部下の営業チームにキーとなる販売戦略を実行させることに責任を持っているマネジャー向けに作られています。

プログラム概要


コンセプチュアル・セリング コーチング

以下の諸項目を、セールスチームと共に話し合い、強化して、コーチングを行うノウハウを学ぶ。

コースの特色

提供できる価値

習得できること

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