コンサルティング

営業研修の効果を最大限に生かすため、個別の会社の特性に合わせた丁寧なフォローアップのコンサルティング、及び強い営業チームを作るためのセールスコンサルティングを行います。営業を効率化し、改善するには、多くの要素、人材、営業組織の、営業プロセス、報償、営業管理、トレーニングなど、多くの要素を分析して最適な方向を目指さなければなりません。どれかのテーマをピンポイントで取り組むことで、成果が出るわけではありません。洗練された分析方法と経験豊富なコンサルタントのアドバイスや洞察が非常に役立つのです。
あなたの会社のセールチームの行動を改善し、効率的なセールス活動へと変化させるための営業行動コンサルティングや、効率的な営業組織へのチェンジマネジメントのためのコンサルティングを得意としています。

セールスコンサルティング

アールアンドケイマーケティングは、営業組織の効率化と、セールス成果を向上させるためのコンサルティングを行っています。あなたの会社の営業担当者を適切に行動変容させるため、営業研修の実施に留まらず、その行動変容が持続して組織に定着し、成果が上がるような研修プログラムの補強の仕組みを作ります。
それには、お客様の会社、組織における様々な環境、企業風土、人材、マネジメントの仕組みによって異なるため、そのためのコンサルティングが必要になります。

営業担当者の行動変容、営業組織の効率化に関するコンサルティング

  1. 会社独自の営業システムの構築、そしてマネジメントシステムを協調させるためのコンサルティング
  2. プログラム内容を定着、強化させるためのフォローアップの計画
  3. 研修実施後の能力アップ測定と、補強セールススキルに関するコンサルティング

営業管理に関するコンサルティング

  1. 効果的なアカウントマネジメントの作成コンサルティング
  2. 営業効率化のためのCRMやSFA導入のコンサルティング