プロファイルズ セールス チェックポイント180

Profiles Sales CheckPoint180

概要

プロファイルズ・セールス・チェックポイント(Profiles Sales CheckPoint180)は、営業担当者を部下に持つセールスマネジャーやセールスリーダーが、営業担当者を評価する際に役立ちます。部下の欠けている営業スキルを発見して、それを育成するポイントが明確になります。営業活動が成果に結びつくような営業行動の優先順位が明らかになり、無駄な営業活動を避けるようアドバイスが可能になります。部下が自ら評価した営業活動の各要素の実際と、マネジャー、リーダーが観察した部下の営業活動の評価のギャップを見て、適切なコーチングや、コミュニケーションのための有益な情報が得られます。

目的

プロファイルズ・セールス・チェックポイント(Profiles Sales CheckPoint180)は、営業担当者の営業成績向上や能力向上に役立つツールです。営業担当者は、マネジャーやセールスリーダーから評価結果に基づくフィードバックを受け、自分が下した評価と比較してその理由を自分で考えたり、上司からのアドバイスで客観的な判断のヒントを与えられます。こうした両者の評価に対する比較によって、営業分野でより成功する営業活動の具体例や重要なスキルについて深く話し合い、理解を共有することが出来ます。

このコースの特色

提供できる価値

このアセスメントで測定するもの

提供できる価値

アセスメントレポートは、各個人に人物像を数値と文章で表現します。
(レポートのサンプル)

コーチングレポートとして、部下の育成に使えます。